Yanlış Fiyatlama Stratejileri Otel Görünürlüğünü Sessizce Düşürüyor

Günümüz Teknolojilerinde Tesis Yönetimi ve Fiyatlama Stratejisinin Önemi

Birçok tesis düşük fiyat verdiğinde daha fazla satış yapacağını düşünüyor. Oysa yanlış kurgulanan fiyat yapısı ve teknoloji kullanımı, kısa vadeli satış artışı sağlarken uzun vadede görünürlük ve kârlılık kaybına neden olabiliyor.

Günümüz teknoloji sistemleri doğru kullanıldığında tesisin mevcut potansiyelini ortaya çıkartmanıza yardımcı olur. Tüketiciye geniş bir yelpaze ile alternatif fiyatlar sunarak gelirinizin ivmelenmesine olanak sağlar. Oysa ki potansiyelinizin farkında olmadan bilinçsizce yapılan bağlantılarla gerçekleştirilen fiyat akışları size zarar verebilir. Bunlar, sebepsiz yere düşük fiyat ile rezervasyon oluşması, bağlantılı satış kanallarında conversion  (dönüşüm), ranking (sıralama) vb. kaybı, hedef satış kitlenizin orta ve uzun vadede daralması ve kayıplar yaşanmasına sebep olabilir. Yani yanlış revenue management stratejileri ve doğru pazar analizi yapılmadan kontrolsüz veya atıl bırakılmış OTA fiyat akışları, otel görünürlüğünü doğrudan etkileyebilir.

B2C ve B2B2C Dengesi Neden Önemlidir?

Mevcut teknolojik kapasite iki fiyatlama modelini sabit bırakmıştır. B2C ve B2B2C. Otelcilerimizin bu konuda çok hassas olmaları ve panikle hareket etmemeleri gerekmektedir. Zaman zaman çaresizlikle veya panikle alınan birçok karar aslında kısa vadede kazanıyormuş hissi verse de hüsranla sonuçlanması kuvvetle muhtemel bir sürecin başlangıcı olabilir. Daha iyimser bir ifadeyle aslında potansiyeli fark etme emarelerinin görülememesi olarak nitelendirilebilir.

Her Tesisin Bir Potansiyeli Vardır.

Aslında her tesisin olduğu gibi sizin tesisinizin de bir potansiyeli bulunmaktadır. Bunu ortaya çıkartmak teknoloji şirketlerini tanımak, gereksinimlerini bilmek ve buna uygun çözümler üretmekle mümkündür. Deneme-yanılma yöntemi zaman kaybıdır. Para kaybıdır.

Online Satışta Sabır ve Strateji Gereklidir.

Sonuca ulaşmak ve kalıcı bir başarıyı sağlamak ise yapıları birbirinden farklı olan her online satış kanalını ayrı ayrı tanıyarak ve tedaviyi tesisin dinamiklerini de göz önünde bulundurarak kanal bazında ve ayrı ayrı yapmakla mümkündür. Bu süreçte sonuç almak, yaklaşık 4-5 ay gibi bir süre gerektirmektedir. Bu sürenin öne çekilmesi teknik olarak pek mümkün değildir.

Teknoloji Tek Başına Yeterli Değildir.

Öte yandan buraya kadar anlattıklarım da işinizin verimli ve sürdürülebilir olması için tek başına yeterli değildir. Misafir deneyimi, tesisin sağlayacağı hizmet ile desteklenen bir hikayeye dönüşmelidir. Klasik konaklama hizmeti de aslında online satışlarınızdaki sıçrama için yeterli olmayabilir. Tesislerin göz önünde bulundurması gereken çok ciddi detaylar bulunmaktadır. Bunlar bir bütün olarak ele alınıp, eşgüdümlü olarak ilerlediğinde etkili sonuç elde edilmektedir. Çoğu zaman online danışmanlık hizmeti alıyor, online satış yetkilisi ya da bir revenue manager istihdam ediyor olmak tesis için her şeyin yolunda gidiyor olduğu anlamına gelmeyebilir.

Visible Hotels; oda satışlarını artırmak için pazarlama çözümleri üreten, otel imajını geliştirmek için stratejiler hazırlayan, dijital görünürlüğünüzü arttıran, gelirlerinizi optimize eden, pazar analizi yaparak ve buna uygun fiyatlama çalışmaları yaparak otel karlılığını arttıran, bununla birlikte marka bilinirliğini güçlendiren bir yönetim ve pazarlama danışmanlığı şirketidir.

Konaklama sektöründe 29. yılımızda Visible Hotels olarak 8 yıllık bir deneyimle, otel bütçe ve gelir yönetimi danışmanlığı, otel yönetim danışmanlığı, otel karlılık faaliyetleri danışmanlığı, otel dijital görünürlüğü, otel dijital pazarlama ve globalleşmesi konularında 360 derece satış danışmanlığı hizmeti vermekteyiz. Portföyümüzde farklı destinasyonlarda ve farklı ölçeklerdeki tesislere bulunmaktadır.

Günümüzde otel teknolojileri yalnızca satış artırma aracı değil, aynı zamanda marka görünürlüğü ve sürdürülebilir kârlılık için stratejik bir yönetim alanı haline gelmiştir. Doğru fiyatlama, doğru kanal yönetimi ve güçlü misafir deneyimi bir araya geldiğinde tesisler uzun vadeli başarı sağlayabilmektedir.